Компания Samsung меняет стратегию продаж

Опубликовано в 12:10 » Вторник, 21 мая, 2013 в Категории Бизнес. Вы можете подписатся на комментариии серез RSS 2.0. Комментарии и Пинг, в настоящее время закрыти.

Компания Samsung меняет стратегию продажБуквально на днях компания Samsung открыто заявила о смене своей стратегии продаж. Пока что речь идет исключительно о подходе к реализации персональных компьютеров на базе операционной системы Windows. Однако, в любом случае, тренинг продаж для продавцов концерна будет включать в себя и новые принципы.

Многие аналитики до сих пор были свято убеждены в том, что пользователи стараются приобрести компьютер и выбрать наиболее лучший вариант из представленных, сравнивая технические характеристики моделей и цен. Все производители постоянно боролись за возможность поставлять на рынок как можно больший ассортимент продукции, чтобы удовлетворить всех желающих. Естественно, что и компания Samsung поступала аналогичным образом, но теперь стратегия будет изменена самым глобальным образом, модернизирована.

По словам представителя Samsung, продажи последних лет в России отчетливо показали, что такие параметры, как цена, память или видеокарта и прочее, не играют уже значительной роли. Покупатели, если верить исследованиям компании, обращают больше внимания на репутацию производителя, дизайн продукции и качество сервиса.

Расширять модельный ряд до бесконечности – это не выход. Избыточный выбор может сыграть плохую службу, ведь гораздо проще выбрать один вариант их шести, чем из двадцати четырех. Продажа –это процесс, но вот покупка – только результат.

Традиционный подход к продажам больше себя не оправдывает. А если отталкиваться исключительно от технических характеристик изделий, то с учетом скорости модернизации тех или иных компонентов каждый месяц на российский рынок можно выпускать до 80 новых конфигураций ноутбуков. На сайте Samsunga на данный момент дается описание более чем 260 моделей, а по всему миру, если брать в расчет и иные компании, в год выпускается около 800 не значительно различающихся вариантов.

Теперь специалисты Samsung сделают ставку на дизайн, легкость, удобство использования. Компьютер теперь считается практически бытовой техникой, изобилие конфигураций только затрудняет выбор покупателя. Да и технические особенности по-настоящему волнуют немногих, поскольку практически все современные компьютеры в среднем удовлетворяют основные потребности клиентов на должном уровне.



Комметарии закрыты.


Войти / Разработано в Demidov Design 2008 © ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ Счетчик